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你会利用微信公众号赚钱吗?玩新媒体离不开公众号!

大家都认为公众号是个空壳子,很多公众号几乎没有什么内容,公众号口碑差,也很难在获得红利。其实公众号还是那么重要,只是你不会用而已。特别是做新媒体的,公众号可以说是必备的工具。如果经营好自己的公众号,那些定位,内容都非常重要,要把客户凝聚起来汇聚到自己的公众号,如果你经营好你的公众号,客户还能帮你带客户呢!  

首先我们在分析这个问题之前,要弄明白微信公号内容创作时需要注意的几个重要因素是什么?一般分为三个部分:  

1、定位  

每个公众号都要有自己的定位,定位的领域越细分,越能吸引到精准的粉丝,比如“海涛精英会”这个公众号,定位就是赚钱,我们分享的内容都是关于赚钱的话题,吸引的读者都是比较关注赚钱这一领域的。  

当公众号有了自己的定位后,更新的文章就要保持内容垂直,不能今天写爱情故事、明天写赚钱、后天又写电影,这样很容易使读者取关。  

2、写作  

确定了公众号的方向,接下来就是写文章的事情了,最少要保证一周写2篇文章,不一定需要每日更新,当然如果你有这么多精力和高质量的输出,也可以日更。  

写作素材可以来源于日常生活,也可以来源于网络,比如微博、知乎、头条等地方,每天坚持多看,多记录,把有用的知识记录下来,长期保持这个习惯,就会有源源不断的素材。  

还有公众号要有固定的更新时间,这样可以培养读者的阅读习惯,一到时间,读者就来看你的文章。  

3、排版  

排版也很重要,一篇文章的排版如果看上去比较精美舒适,也会给公众号加很多分。这里给大家推荐几款好用的编辑器,比如秀米编辑器、135编辑器,我一般都使用后者,主要是懒得记密码,打开后直接扫码就能用了,非常方便。  

排版的话只需要做好一个模板,后面的文章都可以直接套用,还是很方便的。至于怎么排版看上去才美观舒服,这个可以参考一下其他公众号排版,看看别人是怎么做的。  

排版不难,就看自己想做成什么样。编辑器有很多,没事可以去研究一下,找到自己喜欢的一两个编辑器就行。别问我这篇文章为什么没排版,因为懒。  

对于新号来说,引流无疑是最头痛的问题,其中最主要的原因就是公众号是封闭的,如果你的文章没有曝光机会,那么根本没有人知道你在写公众号。所以酒香也怕巷子深。那么接下来小编就引流这一块给大家做一个讲解,也许能够帮助到你。  

引流和推广  

关于公众号引流吸粉,我认为粉丝是微信公众号最有价值的组成部分,任何一个公众号如果脱离了粉丝,就没有存在的意义。从投入运营的初期阶段到快速成长期,再到稳定的成熟阶段,始终会产生新的粉丝,拉新贯穿了公众号的整个生命周期。  

然而,对于资金、资源、人脉有限的个人及中小企业来说,公众号从零开始吸粉将会非常艰难。如何才能在低成本甚至是零成本的条件下,快速、有效地进行公众号拉新呢?  

就我个人的一些运营经验,给大家提几点小小的建议:  

1、自媒体平台投稿  

顾名思义就是把推送的文章投到其他平台。通过作者介绍、文章来源等方式,把自己的公众号展露在平台上,让阅读了文章并产生兴趣的读者,能够沿着公众号名称搜索到公众号并关注。这就是自媒体平台的引流方式。  

自媒体平台:今日头条,百家号,知乎,简书,搜狐号,企鹅号等,注意要先公众号首发,否则很容易被别人抄袭了,之后再把文章分发到这些自媒体平台。  

2、社群推广  

主要是利用微信群和QQ群进行公众号的曝光以达到吸粉目的。这些社群都是由同一类人组成,你需要做的就是找到合适的社群,然后加入他们,巧妙地把自己的文章、公众号推送给群里的人。除了平时在群里刷存在感,混脸熟外,还要注意发布文章的时机,比如群里正好有人说话、交流的时候。  

加入相应的社群进行推广,在公众号运营初期不失为一种好的吸粉方式。而当公众号积累了一定的粉丝后,就可以考虑接下来的这种拉新手段了。  

3、找公众号进行互推  

这是一种双赢的合作方式。就目前来看,公众号之间的互推,最常见的做法就是互相推送对方的文章。因此,新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。  

比如:公众号A与公众号B进行互推,A推送了一篇B的文章,A的已关注粉丝看到这篇文章后,对作者产生兴趣,于是根据文章的来源,搜索到了公众号B并进行关注。于是,公众号A的内部粉丝就被引流到了公众号B,成为A/B的共同粉丝。互推正是以这样的方式带来新粉丝。  

而互推最核心的一块,是要找到一个“门当户对”的互推号:有数量相当的粉丝基础、内容定位相符、相同的公众号类型,比如同为订阅号或服务号,其中的原因我想不言自明。  

4、转载和投稿  

争取大号的转载机会,要想得到大号转载,就要有高质量的文章,或者主动投稿给大号,一旦得到大号转载或投稿成功,会给我们带来海量的读者。  

盈利与变现  

其实公众号的变现方式有很多,只要合理使用,我相信是个双赢的局面。接下来就给大家盘点一下,目前公众号的主流变现方式。  

1、开通流量主  

①底部广告  

这种形式门槛比较明确,订阅人数达到500就可以开通,跟粉丝质量没有关系。形式也多种多样。  

②互选广告  

这种形式比较高端,暂时以邀请方式准入,收到邀请的流量主才可开启互选广告。  

这类广告呈现在公众号文章内,是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式。  

③文中广告  

这是最近在测试的一种新广告位,广告具体位置可由流量主在编辑文章内容时设置,且具体广告由流量主选择。  

这三类广告都由腾讯提供撮合服务,底部广告位置最下方,流量主只有在申请时可以选择广告类型;互选广告内容多样,具体展示根据流量主和广告主的合作深度而定;文中广告像个广告市场,流量主可以选择跟文章匹配的广告放在文中任意位置。  

2、商业广告  

商业广告则是公众号运营者自己接入的广告,按照广告植入深度可以分为两类:  

①硬广  

这类广告最为突兀,一般直接在文章尾部直接放置广告内容。由于转化率较低,广告费用也最为低廉。  

这种广告一般常见于营销号等粉丝质量较差的公众号上。  

②软广  

对于有内容创作能力的公众号来说,大部分接的广告都是软文性质的,即把广告巧妙的植入到文章里面,让广告更加贴合文章叙述,从而提高转化率。  

由于制作成本较高,其收费也相对高昂,具体则根据你公众号的订阅数和读者粘性而定。  

3、电商  

不做广告,我们还可以自己卖货。按货品的不同,目前市场上的电商主要有两类:  

①内容电商  

这类电商,主要通过讲故事的方式,把商品客单价做起来,是目前主流的公众号电商模式,比如吴晓波频道的“美好的店”。  

②服务电商  

与内容电商卖商品不同的是,服务电商售卖的是一种服务,其公众号更多的是承载一个APP的功能,以服务号形式居多,比如嗒嗒出行、小猪短租等。  

4、H5游戏联运  

H5游戏诞生了好几年,随着技术的成熟、用户习惯的养成,整个市场盘子也在不断扩大。  

由于其具有“点开即玩”的特性,很适合在公众号里联运。根据游戏类型的不同,其收入也千差万别,但相对于前面几种产品,其付费能力可能更强。  

看起来似乎很不错,但是做游戏联运对订阅数要求较高,单个号很难独立找到游戏,往往需要依靠公众号游戏联运平台,所以利润上会受到一些影响。  

5、知识付费  

大部分公众号都依托于内容,随着知识经济的兴起,内容付费也有了越来越多的形式。  

最典型的就是收费社群,基于公众号创建的社群对于粉丝而言是一种上升通道,通过上升通道后粉丝可以获取不对称信息,并且解决粉丝的需求。你可以根据自身的情况创建最理想的社群,邀请粉丝付费加入。  

6、赞赏  

公众号自带的打赏功能,如果文章写得好,或是对读者有帮助,读者都会打赏,但是,对于绝大部分公众号来说,赞赏的收入都只能当作零花钱,但是作为一种阅后主动赠与的行为,却在读者和作者之间搭起了一座温暖的桥梁。  

但是自从苹果要求抽成后,导致微信下架IOS版赞赏功能,这块收入越来越少,连零花钱都不太够了。  

7、卖公众号  

有些人很擅长做公众号的流量,但是不擅长持续精细化运营,所以他们的思路就是批量做公众号然后拿去出售。还有些人做了一阵子公众号后因为各种各样的原因放弃了这块业务,也会有出售的需求。  

无论是什么原因,都催生了公众号交易这个市场。如下图,每天都有成百上千的公众号在市场交易。  

8、IP拓展  

做内容做的最高端的,莫过于孵化出一个IP,走IP拓展路线,包括出版、改编、专业咨询等形式,这样的收益是最高最持久的,但是较为少见,普通人一般难以做到,这里就不做太多阐述。  

总结:  

最后,我想说的是,做公众号尽量使用企业认证的公众号,能够额外带来很多流量,权重比较高。如果实在不能认证,也可以从订阅号开始做起,当然前期不熟练的话时间会长久一点,但是只要每天坚持更新,后期就会达到立竿见影的效果。  

再次提醒:不管是哪个行业的公众号,其实内容很重要,经营也很重要,你要经常给你的客户带他们关心的内容,要维护好,让他们不舍得取消关注。甚至帮你推广,转发你的文章,无形中给你引流。  

 

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